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老字号进军拉手网等团购折扣不高品质揽客

发布时间:2020-02-11 05:42:26 阅读: 来源:输送带厂家

除了急需市场拓展的新店、需要聚集人气的小店,近日,老字号企业也频频玩儿起了团购。内联升在24券、拉手网推出其高端定制业务;北京稻香村与美团合作,推出母亲节“妈妈福饼”团购。都一处、便宜坊、东来顺、全聚德、老凤祥等老字号也都纷纷加入团购阵营。老字号通过新模式销售,不仅赢得了更多的销售额,也拉近了年轻人与老字号的距离。

折扣不高 品质揽客

在某团购导航网站上,不少团购用户认为,与普通的团购项目相比,老字号团购的折扣力度偏小,但由于服务、品质更有保障,因此依然会买单。

网友ELIZA在5月初团购了一份北京稻香村的“妈妈福饼”,原价30元,团购价为24元。虽然折扣仅为8折,但该项目仍受到不少网友追捧,短短4天内卖出了1785份。

“这个是为母亲节推出的产品,能团购到挺难得的。虽然折扣不大,但可以在店内提货,非常方便。”ELIZA向记者介绍,到北京稻香村提货时,售货员还让她填写了一张“问卷”,其中包括“偏爱西式糕点还是中式糕点”、“是否曾经购买过北京稻香村的食品”等问题。“可以感觉到,北京稻香村这次的团购很有目的性,可能也是摸一摸团购客户的情况吧。”她说。

团购推新 带动销售

据团购网站从业人士介绍,很多老字号的团购项目都是推“新店或者新品”。如24券推出的“月盛斋”涮肉,是丰台区南顶路的新店项目。也有一些老字号推出了较为新颖或非大众化的产品。如北京稻香村为了“应景”母亲节推出的“妈妈福饼”和内联升动辄上千元的“个人定制业务”。通过团购的形式,不仅让大众都知道了这个新产品,相当于做了广告,也让更多年轻人拉近了与老字号的距离。“给妈妈买了那个‘福饼’之后,我越来越关注老字号了。北京稻香村的很多糕点我现在都经常买,而且最近月盛斋的团购,我也买了一份。”一位消费者表示。

24券团购网站相关负责人认为,虽然老字号不缺客源,并且已经有很大名气,但很多经常参加团购的年轻人对老字号企业的了解却较少。“这就是老字号企业与团购网站的契合点。老字号通过团购活动带来了体验式的营销效果。”

树大招风 引山寨团购

虽然老字号团购做得风风火火,但也有不少“麻烦事”。在某团购导航网站搜索“老字号”,仅北京地区,正在进行中的团购项目就有近30个,总项目数则超过600个。

一位业内人士告诉记者,并不是所有的团购网站都是直接和老字号企业签订合同的。该人士说,除了“堂食”的和可以“到店自取”的团购项目外,其他不少需要邮寄产品的团购项目是与代理商、渠道商合作,甚至有些项目“真假难辨,权责难清”。

端午节将至,记者在某团购导航网站搜索“粽子 老字号”,得到了17条正在进行的团购信息,品牌包括全聚德、北京稻香村、五芳斋等。而这些团购项目几乎都是以快递形式送达,不支持“到店自取”。

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