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SP策划人员该如何策划适应市场产品一

发布时间:2020-02-11 06:26:27 阅读: 来源:输送带厂家

在营销策划上常讲,策划内容主要包括:产品策划,价格策划,渠道策划以及促销策划。因为本人从事了三年的产品策划工作,所以想针对产品策划这里进行一些分析。 还是那句话,如果不对,欢迎拍砖。 1、 产品策划的概念 产品是整个营销中最基本最核心的因素。它是联系SP与用户的桥梁,SP公司是否为用户提供对路的产品,SP策划人员是否能有效的根据市场需求设计产品,是现在每个SP公司必须关心、和迫切需要解决的问题。 产品策划(product planning)也称商品企划,是指企业对原有产品及其组合的诊断和对新产品及其组合的有关决策,以达到相应的策划目标。涉及产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] 2、 产品策划的目的及意义 市场经济的今天,获得尽可能多的最终利益是SP公司的基本目的,也是手机用户使用和购买的目的。用户获得的利益越多,产品对用户需求的吸引力就越大,产品的竞争力就越强。而作为产品策划人员来说,不管是产品的设计、营销策略的制定、还是推广手段的实施,最终就是要获得良好的收益。 对于SP公司来说,产品策划的意义在于,它是公司生存的基础、是公司发展的需要、是SP公司之间竞争的有力工具、是市场需求形成的动力之一。 3、 产品整体策划流程 作为SP的策划人员,不管你是设计的是什么业务线的产品,产品策划的好坏直接关系到公司的生存与发展。产品人员设计出来的产品要想顺利的进入市场,被广大手机用户所喜爱,而且能长期获得收益,并能不断的出奇招、创新,就需要对所设计的产品进行整体策划。 我将针对下表,做详细说明[img][/img] ⑴ 产品整体策划[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] ①市场定位 俗话说“只有饱和的产品没有饱和的市场”。许多SP被关闭,究其原因不是单纯的因为违规,而是因为没有对其产品在市场上进行定位。就是说,SP没有能根据自身优势,为用户提供具有特色的产品,适应用户需求和偏好,并与竞争者的产品所有区别,别人无法替代的特殊产品。 产品是联系SP公司和用户的桥梁,用户凭什么与你公司发生关系,从根源上说就是你的产品满足了他们的某种需求。现在的社会上,严重存在着供大于求的现象,众多的SP公司在利用类同产品争夺有限的顾客。SP公司要想在目标市场上取得更大的竞争优势和获得更大的经济效益,作为产品策划人员来说,就必须在了解用户和竞争者两方面的情况下,发现、识别和把握市场机会,策划出符合公司条件和市场位置的产品。 ② 产品质量 不管SP公司提供的是有形产品还是无形产品,SP和用户的关系主要体现为一种商品货币的交换关系。如果SP不能向用户提供满意的产品,就不可能获得用户对SP公司的满意感,而没有用户的满意,SP很难求得生存和发展。[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] ③ 新产品开发 新产品的开发首先要从如何被消费者接受,满足消费者的生理和心里需要入手。因此其必须优于现有产品,能刺激新的需求,同时也符合社会的经济、技术和环境的要求。为此新产品的设计需要遵循以下几点:符合消费者心里;推出特色产品;技术和功能要不断创新; ④ 服务策划 这里说的服务主要是指产品的售后服务。对以SP来说,就是通常所说的客服FAQ。这一部分不光是全面详细,最关键的是要让客服人员【自家客服人员以及运营商客服人员】在读完FAQ以后,能完全知道和了解你所设计和推广的节目。这样能避免很大的一部分投诉。 ⑵ 产品组合策划 产品组合是指企业营销的产品整体构成的要素以及产品之间的有机结合方式。 产品组合策划更多的属于层次的策划,它是企业所有业务领域的再思考,而不是只局限于单个产品的生产销售。而我们在业务当中常用到的就是整合营销。根绝公司即有资源和条件,整合所有业务线,进行配合营销推广,实现收益最大话。比如电视上最常见的选秀活动,用户不光可以通过短信的形式进行投票,还可以通过网站,拨打声讯电话,或是通过QQ等等。 ⑶ 产品周期策划 产品周期是指一个新产品从投入市场到被市场淘汰为止所经历的全部时间。 在产品人员设计产品策划案的时候都会提及这快,产品的导入期,成长期,成熟期,衰退期。不同阶段的产品,在营销推广的思路也就有所不同。[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] ①产品在导入期的策划思路是要突出“快”。尽可能快的进入市场、占领市场,尽可能快的实现导入期向成长期的发展。 ②产品在成长期的策划思路是要突出“好”。产品在成长期内应善于利用大好形势,设法尽可能长久的保持市场的增长。 ③产品在成熟期的策划思路是要突出“改”。这个阶段产品应该抓住销量大成本低的有利时机,强化品牌信誉,改进产品,增加功能,提高产品竞争力,扩大市场份额,赢得更多顾客,延长成熟期,获取更多的利润。 ④产品在衰退期的策划思路是要突出“退”。产品逐渐老化,逐渐被更为先进和优秀的产品所取代,大部分消费者购买行为发生转移,收益迅速下降,竞争者大批进入市场。这个时候就要快速退出这个市场,寻找心得增长点。比如开发设计新产品,扩展新用途。 ⑷ 产品品牌策划 创造品牌的目的就是要使自己的产品或是服务有别于竞争者。 的确,品牌是用以辨别不同企业、不同产品的名称、图形或文字的有机结合。产品品牌的策划在产品市场推广中有着极其重要的作用,已成为很多SP营销策划的主要问题,也是营销策划的新亮点。 作为SP公司来说,是否需要实施品牌战略?如果实施品牌战略,是使用统一的品牌好?还是使用一个产品一个牌子?或是一个产品多个牌子?或是一个牌子多个产品? 如果SP公司决定实施品牌战略,而且又有了自己的一个或是多个品牌以后,就需要考虑如何利用这些成功的品牌推广改进产品或是新产品。这样的品牌延伸,体现了品牌价值的影响力和渗透力。而当用户对某一产品产生感情或偏爱,并长期使用以后,就会给企业带来丰厚的收益和利润。但是这样的品牌延伸要量力而行。 比如空中网打出的品牌口号“上网就上空中网”就是典型的例子。 ⑸ 产品包装策划 一说到包装,让人想到更多的或许是市面上卖的有形产品,比如老百姓日常用的柴米油盐等。确实,作为SP业务来说,很多东西可以说算不上有形的产品。[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] 产品包装策划的思路主要体现在包装应与商品的价值相匹配;包装应显示产品的特点和风格;包装应考虑用户的心里,不与民族习惯宗教信仰相抵触;包装的文字说明应有助于增加用户的信任感,树立企业和品牌的形象。一个好的产品,没有一个与之适应的包装,很难使用户感到满意。良好的包装必须与正确的包装策略结合起来,这样才能使包装发挥更大的作用。 而在增值业务行业当中,所谓的包装就是策划人员所策划的营销方式和推广手段。要做到对宣传的产品要和内容吻合,推广的对象要和需求吻合。 [url=]陪你看海的博客[/url]

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